BAC PRO VENTE Le diplôme L’apprenti est présenté à l’examen du BAC PRO Vente à l’issue de la troisième année de formation. (diplôme Education Nationale) Les objectifs de la formation Préparer de futurs professionnels commerciaux Développer des compétences en vente, négociation et relation clientèle Perspectives professionnelles Le titulaire de ce Baccalauréat professionnel exerce son activité comme vendeur itinérant ou sédentaire de biens de consommation, de production et/ou de services, et avec quelques années d’expérience, pourra devenir : Chef des ventes Responsable d’équipe de vente Inspecteur ou animateurs des ventes Secteurs d’activité Entreprises commerciales (concessionnaires, distributeurs, grossistes) Entreprises de services (entretien, location, communication publicitaire, assurance, immobilier) Entreprises de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante de petits équipements, de fournitures industrielles) Déroulement de la formation La formation se déroule sur 3 ans selon le mode alternance CFA/ entreprise : Sur les trois années de formation 1 semaine à CFA 1 semaine en entreprise 19 à 20 semaines en CFA par année de formation Conditions légales Jeune de 16 à 25 ans, demandeur d’emploi, salariés en Apprentissage Contrat de professionnalisation Congé de formation (CIF) Conclure un contrat d’apprentissage avec un employeur Modalités d’inscription Sur dossier à la signature du contrat d’apprentissage Pré-requis Sortie de 3ème de collège Programme de la formation Enseignement général : Anglais Espagnol Français Education civique Histoire - Géographie Mathématiques Arts appliqués EPS Enseignement professionnel : Techniques commerciales (Technique de négociation et Gestion commerciale) Gestion comptable et financière Droit Economie Informatique et TIC Prévention Santé Environnement Exemples de travaux confiés en entreprise dans le cadre de l’apprentissage Prospection : Recherche d’informations sur les entreprises, ses produits et les marchés Choix des objectifs opérationnels Publipostage Mise à jour de fichiers Calcul et analyse des ratios de prospection Négociation : Préparation de visite Analyse des besoins du client Présentation de l’offre Argumentation et prix Traitement des objections Suivi et fidélisation : Compte-rendu de visite clientèle Suivi de l’exécution des commandes Livraisons Mise en service et paiement Relance des clients Vente de réapprovisionnement Exploitation du tableau de bord d’activité Rédaction de rapports d’activité Poursuite d’études envisageable Préparation en deux ans par alternance : La poursuite des études peut se faire généralement vers : BTS Management des unités commerciales (MUC) BTS Négociation et Relation Client (NRC) BTS Assistant de Gestion PME PMI Tout autre diplôme de niveau III