Descriptif détaillé de la formation
Publics concernés
Le Responsable de Développement Commercial s’adresse à tout titulaire d’un Bac+2 validé (BTS NDRC, MCO, TC, DUT TC...), soit aux personnes ayant trois années d’expérience professionnelle.
Il s’adresse en priorité aux candidats qui ont un intérêt pour :
- Le management d’équipe
- Le marketing et la vente
- Le challenge commercial
Le Responsable de Développement Commercial est chargé de l’élaboration et de la conduite de la stratégie commerciale de l’entreprise (sur le plan national ou international), du pilotage, d’un compte d’exploitation et du management de l’ensemble de la structure commerciale, en assurant la négociation directe auprès des clients stratégiques pour l’entreprise.
À l’issue de la formation, il sera capable de :
- Piloter les actions commerciales d’une équipe
- Prospecter une clientèle de particuliers ou de professionnels
- Effectuer un suivi et une fidélisation de sa clientèle
- Renseigner les supports de suivi d’activité
- Mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients
- Manager le développement commercial de son activité
- Inscription sur www.campus-centre.fr
- Entretien de motivation
- Participation aux « mercredis de l’apprentissage »
En alternance, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Formation : 1 an
Rentrée : septembre
Statut : apprenti, salarié en alternance, salarié en poste, autres (nous consulter)
Alternance : 1 semaine à CCI Campus Centre 2 semaines en entreprise
Rythme des cours : 35 heures par semaine
Volume des cours : 490 heures
Tarif : 8 000 € (pris en charge par l’OPCO de l’entreprise)
- Bloc A – Gérer et assurer le développement commercial
- Bloc B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Bloc C - Manager une action commerciale en mode projet
- Anglais
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Conduire le développement commercial en mode projet
- Assurer le management de la relation commerciale
- Manager son équipe commerciale
- Élaborer une stratégie de négociation
- Mener des négociations complexes
- Évaluations de blocs de compétences (dossiers, épreuves écrites et/ou orales)
- Grille d’évaluation entreprise
- Soutenance orale de projet d’entreprise
- Conseiller commercial
- Manager clientèle
- Développeur commercial
- Cadre technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Masters spécialisés
- École de commerce
| Année d'exécution du contrat | - de 18 ans | 18 à 20 ans | 21 à 25 ans | 26 ans et + |
|---|---|---|---|---|
| 1ère année de contrat | 27% | 43% | 53% * | 100% * |
| 2ème année de contrat | 39% | 51% | 61% * | 100% * |
| 3ème année de contrat | 55% | 67% | 78% * | 100% * |
Sur la base du SMIC 35H/semaine.
* SMIC ou conventionnel minimum de l'emploi occupé.